河北衡水真金板保溫板項目

　　1、用戶是半個同行：

　　真金板保溫板是建筑外墻常用阻燃保溫材料之一，在全國各地都有使用，這次我公司結識了一位衡水的真金板保溫板用戶，衡水距離我們才200多公里非常近，客戶是位十分精明的主，談吐有大家風范，腦子活絡，自己也有一個保溫材料公司，來到我公司談這個成本多少，那個人工費應該怎樣計算，三句話沒離開過公司管理。

　　真金板保溫板

　　2、產品運費：

　　既然都是同行中人真金保溫板價格肯定不能高呀，我們的真金板價格客戶也比較滿意就決定長期合作，由于距離比較近運輸費一立方才20元。逐漸的跑這趟線的司機就開始爭活，誰都想給她送貨，開始一車一結，后來幾車一結，再后來再去結賬出現小插曲了，那天司機著急用錢給客戶打電話結賬，客戶說你著急卸了車就走吧，這么大公司錢少不了你的，可是司機急等錢用就是不走，結果客戶也生氣了，不管是否真的有事這一下子司機在那住了兩天，這才和我廠聯系要求幫助要要賬。

　　3、一波三折幫用戶解決問題：

　　和真金板保溫板客戶聯系下把客戶也氣笑了：“我又不是不給他們，我這個人多忙你又不是不知道，都告訴他們了著急先走，一車運費1000多，幾車不就五六千嗎，我就不信他就差這幾千就過不去了，純屬找事玩。原來搶著找我給我送真金板保溫板，現在一要錢就是急茬的 ，我難道啥都不干專門盯著它的幾千塊錢在財務等著簽字嗎”。

　　4、 友好合作結束：

　　等用戶發了頓牢騷這才和客戶說：“不管真金板保溫板司機真有難處還是假有難處，人家在那呆了兩天損失肯定有了，拉個活怎么也得掙幾百，兩天1000多就沒了，他有啥事咱們沒必要問個清楚，有時間的時候給他簽個字把錢給他算了，人家風餐露宿也挺不容易”?？蛻暨@才消了火說晚一點的時候把錢轉給司機。第二天司機微信我說運費已經清了，有事常聯系。

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